A atração do crowdfunding é forte: tenha uma ótima ideia, escreva-a e publique-a em uma plataforma líder de crowdfunding, faça um vídeo e simplesmente relaxe e comece a contar o dinheiro que vai para apoiar sua campanha.

A verdade é que a maioria das campanhas falha. Eles não conseguem atingir suas metas financeiras. Na verdade, a taxa de sucesso do Kickstarter gira em torno de 37%. Isso significa que apenas 1 em cada 3 projetos é realmente bem-sucedido no crowdfunding. O resto perde.

Embora seja preciso muito trabalho e alguns golpes de sorte para vencer no crowdfunding, existem alguns mal-entendidos sobre como funciona o crowdfunding. Aprenda como evitar essas armadilhas no seu caminho para o sucesso do crowdfunding.

4 razões pelas quais as campanhas de crowdfunding não atingem seus objetivos

O financiamento coletivo não é tão fácil quanto parece: A verdade é que o crowdfunding exige muito planejamento e muito trabalho. Muitas das principais campanhas de crowdfunding (do tipo que você lê nas notícias) usam as principais agências de marketing e relações públicas para realizar suas campanhas de crowdfunding. Eles gastam tempo e dinheiro planejando e executando suas campanhas. Reserve um tempo para planejar sua campanha de crowdfunding e você já estará no caminho certo.

As campanhas não conseguem obter força inicial: Se o crowdfunding exige atenção ao marketing, os frutos de um bom planeamento e execução têm de surgir no início da campanha. Os dados mostram que quanto mais cedo uma campanha começar a ganhar impulso, maior será a probabilidade de atingir os seus objetivos. Novamente, de acordo com o Kickstarter, 79% dos projetos que arrecadaram mais de 20% de suas metas foram financiados com sucesso. É muito mais fácil lançar com força do que encontrá-lo mais tarde. Muito do marketing inicial deve acontecer antes mesmo de você clicar em 'Publicar' em sua campanha de crowdfunding.

Aqui está o que Alon Goren, CEO e cofundador do Invested.in, um portal de arrecadação de fundos de marca branca para indivíduos e empresas que desejam financiar empreendimentos de crowdfunding independentemente das principais plataformas, tinha a dizer na CNBC sobre o impulso inicial:

Nada atrai mais uma multidão do que uma multidão. Se você quiser atingir sua meta de arrecadação de fundos até o final da campanha, ele recomenda focar em arrecadar 30% nos primeiros dois ou três dias. É isso que pesquisas mostram que campanhas bem-sucedidas tendem a fazer.

Lançamento com programas de recompensas sem brilho: Não presuma que seus apoiadores estão investindo dinheiro em sua campanha pela bondade de seus corações. Claro, há uma conexão emocional entre o patrocinador e o criador do crowdfunding, mas os patrocinadores estão nisso pelas recompensas. É essencial que você crie um programa de recompensas incrível para os apoiadores de sua campanha. Incentive-os a apoiá-lo para obter recompensas de qualidade em troca. Boas campanhas têm uma variedade de recompensas em torno de US$ 1, US$ 5 e US$ 10 para envolver apoiadores casuais. Obtenha alguns milhares desses patrocinadores menores e você poderá realmente criar impulso. Além disso, pense em criarmetas estendidas- metas das quais todos podem participar quando uma campanha atinge um determinado objetivo. Por exemplo, desbloquear uma nova cor do seu produto é uma técnica comum que os criadores de crowdfunding usam para deixar os patrocinadores entusiasmados com a participação. 

Não estar preparado para atuar como balcão de atendimento ao cliente: é comum que uma campanha seja lançada e receba centenas e até milhares de perguntas, e-mails e comentários sobre a campanha, as recompensas e o produto final. Os criadores precisam estar prontos e ter um plano para lidar com o volume de comunicação exigido pelo crowdfunding. Foi demonstrado que estratégias de comunicação bem-sucedidas durante a campanha aumentam as chances de sucesso da campanha. Tenha um plano e comunique-se abertamente com seu público. Quanto melhor você incorporar seus apoiadores e deixá-los entusiasmados com sua campanha, maior será a probabilidade de sua campanha se tornar viral (porque seu públicoquererpara compartilhá-lo). 

A sorte não tem nada a ver com o sucesso do crowdfunding

As campanhas de crowdfunding podem falhar ou ter sucesso por vários motivos. Raramente uma campanha de crowdfunding é bem-sucedida porque dá sorte. As metas financeiras são atingidas pelo planejamento e execução de uma campanha de marketing bem-sucedida para uma campanha de crowdfunding. Não caia nos erros comuns que fazem com que uma campanha de crowdfunding fracasse.